Vyjednávání o platu – jak zažádat o jeho zvýšení?

Bez ohledu na to, zda pracujeme v bankovním sektoru, zdravotnictví či těžkém průmyslu, schopnost vyjednávat a dosahovat předem vytyčených cílů je tak považováno za velké plus. Prubířským kamenem bývá vyjednávání o platu, což je pro většinu lidí téma delikátní a vnímají ho jako ne zcela příjemné.

Podle průzkumu společnosti Robert Half International provedeného mezi 2700 zaměstnanci jsou mírně lepšími vyjednavači o platu muži a mladší ročníky do 35 let. Dobrou zprávou je, že schopnost být v jednání úspěšný se lze pravidelným tréninkem naučit a zlepšovat.        

Průzkum americké společnosti Robert Half International o ochotě zaměstnanců vyjednávat i platu, kterého se zúčastnilo na 2 700 pracovníků ve věku 18-55 let, ukázal, že pouze 39 % respondentů ve své poslední pracovní pozici vyjednávalo o mzdě.

Odhodlání vyjednávat o výši svého platu projevilo 46 % z oslovených mužů a 34 % z oslovených žen. Mladší účastníci ve věkové skupině 18-34 let ukázali nejvyšší chuť vyjednávat, konkrétně 45 %. Ve věkové skupině 35-54 let to bylo 40 % a u respondentů nad 55 let pak 30 %.

Šanci na úspěch vyjednávání lze ovlivnit, důkladná příprava se vyplácí

Typické problémy, se kterými se lidé při vyjednávání setkávají, je strach ze selhání, špatná příprava, nedostatek času.

„Ať už jde o vyjednávání o platu nebo jednání s obchodními partnery, velmi často lidé přicházejí na jednání, aniž by přesně věděli, čeho chtějí dosáhnout. V jednání se zahraničními partnery je to pak nezájem o pochopení místní kultury a zvláštností. To se následně negativně projevuje na výsledku,“ vysvětluje odborník na rozvoj vyjednávacích dovedností.

Podle něj je zásadní nepodcenit přípravu a pokusit se vidět celou záležitost v širším kontextu a s odstupem.

„Pomáhá, když máte možnost si dopředu jednání vyzkoušet s někým nezaujatým, třeba úplně mimo váš obor. Můžete si tak projít postupně všechny varianty možného vývoje jednání a připravit se na ně,“ dále dodal.

S tímto pravidlem pracuje například nově zřízený klub IAM Potential, který sdružuje manažery z různých oborů. Vzájemná výměna zkušeností mezi manažery z odlišných odvětví má velkou tradici ve Francii, kde už více než 20 let působí klub Germe, partner IAM Potential.

„Manažeři u nás probírají potíže, se kterými se denně potkávají. Mají tak možnost s kolegy konzultovat svá očekávání a případné nástrahy, což je v rámci přípravy na jakékoliv jednání neocenitelná zkušenost,“ uvedla prezidentka klubu IAM Potential Gabriela Hoppe.

Jak zažádat o lepší plat?

Udělejte si průzkum: Zjistěte si, jaké jsou platy na podobných pracovních pozicích ve stejném oboru, abyste věděli, co můžete očekávat, a mohli informovaně argumentovat o své hodnotě.

Ujistěte se, že je správné načasování: Požádejte o zvýšení platu, až budete moci prokázat, co jste dokázali, a budete mít pro firmu neuvěřitelný přínos.

Buďte připraveni: Připravte si důvody, proč si zasloužíte zvýšení platu, například zkušenosti, dovednosti a úspěchy. Připravte si příklady a údaje, které podpoří to, co můžete nabídnout.

Udělejte z toho diskusi: Ukažte, že máte zájem o rozhovor o svém platu, a neklaďte žádná ultimáta.

Vyjednávejte sebevědomě: Mluvte přesvědčivě, buďte zdvořilí, ale asertivní, a buďte otevření vyjednávání. Pokud nedostanete zvýšení platu, o které jste žádali, zeptejte se, zda existují jiné způsoby, jak byste mohli být kompenzováni.

Proč jsou muži lepší ve vyjednávání?

Existuje mnoho důvodů, proč mohou být muži vnímáni jako lepší ve vyjednávání o platu než ženy. Jednou z teorií je, že muži mají větší tendenci mluvit nahlas nebo být při vyjednávání asertivní než ženy, což je může při vyjednávání o platu zvýhodňovat.

Studie navíc ukázaly, že ženy často dostávají za stejnou práci nižší plat než muži. Tato nerovnost v odměňování může být způsobena genderovou předpojatostí, kdy zaměstnavatelé považují muže za schopnější vyjednat vyšší mzdu než ženy.

V neposlední řadě mohou mít ženy také horší přístup ke zdrojům a radám, pokud jde o vyjednávání o platu, zatímco muži mohou mít lepší přístup k mentorům, kolegům a finančním poradcům, kteří jim mohou poskytnout poradenství.

Proč jsou mladší ročníky lepší ve vyjednávání?

Mladší lidé jsou často vnímáni jako lépe obeznámení se současnými platovými trendy a postupy. Mohou si lépe vyhledat konkurenční platy ve svém oboru a používat vyjednávací techniky k zajištění lepší mzdy.

Navíc mladší lidé mohou do procesu vyjednávání často vnést nadšení a energii, což může často vést k lepším výsledkům. Zaměstnavatelé obecně také hledají nové zaměstnance, kteří mají potenciál v rámci organizace růst, a mladší pracovníci k tomu mohou mít větší příležitost.